Votre réveil n’a pas eu le temps de sonner. Vos yeux sont grands ouverts depuis des heures déjà. Les couvertures sont au sol et votre ventilateur semble vous tenir en otage, tant sa présence est indispensable à votre bien-être. Vous manquez d’air et ne savez que faire pour mettre fin à cet enfer. La canicule vous frappe. Et comme à chaque année, vous avez bien ri en voyant ce petit monsieur en avril vous remettre un dépliant de thermopompe, vous disant que votre vieux « fan » ferait le travail. Et comme à chaque année, ces quelques journées, vous avez chaud et regrettez. Et comme c’est l’été, votre entreprise a chaud aussi. Les gens sont en vacances et ont dépassé leur budget, allant s’épivarder aux quatre coins de la province ou chez nos voisins du sud. Vous voyez ces beaux dollars s’éloigner de vous et observez votre inventaire avec l’anxiété d’un vendeur de crème glacée qui aurait décidé de prendre de l’avance en préparant cinquante cornets. Il fait chaud et ça fond à vue d’oeil. Ne vendez pas le camion de crème glacée. Ce n’est pas de sa faute s’il s’est mis à pleuvoir tout juste avant l’ouverture de la piscine publique. C’est l’été… PLANIFIEZ! Posez-vous les questions suivantes : – Où se trouve ma clientèle? – Quelles sont ses habitudes? – Suis-je dans un marché où 2 saveurs de crème glacée suffisent ou dois-je constamment innover avec une nouvelle? – Où sont mes concurrents? – Ont-ils aussi chaud que moi? – Jusqu’où puis-je aller afin d’offrir des spéciaux sans y perdre ma chemise? – Quels sont les risques extérieurs que je ne peux contrôler? – Ai-je provisionné pour un plan B? – Quand est-ce que je parle à mes clients? – Qu’est-ce que je leur dis? – Où suis-je pour leur parler (Journal, Web, radio, etc)? – Est-ce que la réponse à la dernière question correspond à celle à la première sur la liste? Profitez de l’été pour observer, poser des questions. Ne faites jamais de sur place. Le succès ou à tout le moins l’apprentissage se trouvent dans l’action. Ne contemplez pas vos inventaires invendus mais plutôt votre clientèle face à vos produits. Rechargez vos batteries et soyez créatifs. Imaginez votre pub, visualisez votre succès. La publicité, c’est comme l’amour : Pour attiser la flamme, il faut savoir quoi dire au premier rendez-vous… tout comme au 30e anniversaire de mariage. Que cette canicule vous soit salutaire. Qu’elle soit prétexte à des remises en questions saines, que le métal de vos idées soit, sous cette chaleur, malléable afin de forger votre rentrée. Vous aurez ainsi le dessus et serez prêts à affronter et à assumer le succès qui vous est cher et surtout, afin que la canicule ne vous donne jamais froid dans le dos! À bientôt.
